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厨卫电器门店生意惨淡的15大原因,个个致命
来源:hmr@sc    发布时间:2017-02-09    浏览次数:
    2016年已经过去,回望2016年一整年,我们会发现,在华美瑞的加盟店中有人欢喜有人忧,有人挣了大钱买了房买了车,有的人去不赚钱反赔钱,面对巨额的房租压力和存货压力,我们如何去经营我们的厨卫电器门店呢?下面华美瑞官方就这些问题逐一列出,厨卫电器门店生意惨淡的15大原因,个个致命,希望广大加盟店都引以为戒,避免出现这样的情况给我们的生意造成影响和冲击。
    1、橱窗没有吸引力
    开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感,华美瑞建议您更新频率在7—14天为佳。
    2、商品种类不齐全,商品销售无主次
    无论店面大小,每家店都有主力的销售品类,比如目标商品、必选商品、便利商品、季节商品等都要做好布局。
    3、大白天,开黑店
    灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。
    4、有人无人,开聋哑店
    背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%。
    5、货架设计不科学,陈列面积太浪费
    标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!
    6、商品标价不清晰,价签使用不规范
    明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护。(颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等。
    7、商品陈列不分类,畅销滞销没区别
    陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
    8、特价手法单调
    顾客需要的不是便宜,而是占便宜,基本上2种方式:一律几折或(特价车)一口价。
    9、新品展示不明显
    建立商品淘汰制,引入新品;新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动;新品展示:调整陈列。
    10、导购员勤于卖货,懒于理货
    货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题,要做到,补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列。
    11、不注重自我学习与培训
    从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
    12、礼品赠品数量少,质量差
    赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。
    13、促销活动没有规律,次数太少
    记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
    14、不做营业计划
    做事没有计划、费事、费钱、费时间。
    15、不开会,甚至不开早会
    请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)。
    以上就是厨卫电器门店生意惨淡常见的主要原因,生意是做出来的,不是等出来的,我们一定要从个人角度出发去考虑如何做好经营而非一再的去找客观的因素,只有不断的强要求、强突破,才能够在竞争越来越激烈的今天做到更好。